O vendedor que queria entrevistar a Deus
Maurício Góis
Era uma vez um vendedor muito ético e que gostava muito de
gente.
Um dia, ele pensou:
— Para me sentir um profissional completo preciso vender
para Deus. Se ao menos eu conseguisse marcar uma entrevista
com Ele! Mas como farei a pré-venda?
O vendedor sempre ouviu falar que vender é diagnosticar
necessidades, levantar problemas e apresentar soluções.
Mas, quando se trata de Deus, como vender para Ele? Quais são
as necessidades de Deus? Que problemas Deus tem para eu
oferecer algum benefício? Ah! Se ao menos eu conseguisse
marcar uma entrevista com o Eterno e conhecer os Seus
problemas!
Naquela noite o vendedor foi para a cama pensativo e teve um
sonho. Um anjo com muita luz se aproximou dele e falou:
— O Criador ouviu seu desejo e marcou uma entrevista com
você terça-feira que vem às 17:35. Esteja lá na rua G, número
438 onde acontecerá o encontro. Deus manda avisar que é
para você não chegar atrasado. Seja pontual com o Senhor do
Universo.
O homem acordou e viu que era verdade, o Eterno ouvira mesmo
seus pensamentos e marcou uma entrevista. E eis que chega a tão
esperada terça-feira. O vendedor vai ao melhor posto de
lavagem de carro e deixa seu automóvel brilhando, passa na
melhor loja e compra o melhor terno. Afinal, o Cliente era
muito especial. Ao se dirigir para a rua G o vendedor entra
num engarrafamento e é abordado por um garoto que lhe
suplica:
— Moço, eu estou vendendo essas balas para ajudar minha mãe,
o senhor poderia me comprar algumas?
O vendedor pensa na dor daquela família e resolve comprar
todo o estoque de balas da criança. O menino salta de
alegria e diz:
— Obrigado, agora eu, minha mãe e meus irmãos vamos ter o
que comer.
Tão alegre e saltitante de felicidade ficou o garoto que
atravessou a rua correndo sem notar que um carro vinha em
alta velocidade e o atropelou. O vendedor coloca o garoto
sangrando em seu carro e se dirige ao hospital. Ao chegar lá
diz:
— Por favor, cuidem deste garoto para mim. Aqui está o número
de meu cartão de crédito, eu pagarei todas as despesas,
tratem dele como se fosse meu filho.
O vendedor se apressa. Entra de novo na avenida que leva à
rua G, número 438. O tempo parece voar. Já são 17: 29 e o
que ele menos quer é chegar atrasado. O atropelamento, a
burocracia no hospital, tudo isso lhe tomara grande parte do
tempo. Já são 17:32, eu não posso perder o encontro de
minha vida, pensou apavorado. Mas, ao entrar na rua e se
aproximar do número o vendedor olha para o seu relógio e vê
que são 17: 43. Em sua mente abatida pela frustração pulam
as palavras do anjo:
— Não chegue atrasado, seja pontual com o Senhor do
Universo.
O vendedor percebe que seu esforço fora em vão. Uma grande
tristeza toma conta de seu coração. O Ser mais importante
do Cosmos jamais lhe perdoaria esse atraso. Que desrespeito
enorme! E logo para com o Eterno! Enquanto ele coloca a mão
no rosto e chora pela entrevista perdida alguém bate no
vidro fechado de seu carro. Ele aciona o abridor automático
e, enquanto o vidro vai se abaixando o vendedor vê a figura
iluminada do garoto que socorrera minutos atrás. O garoto
sorri e diz:
— Perdoe-me, querido, é que eu fiquei tão ansioso por
essa entrevista que não agüentei esperar pelas 17: 35.
Essa fábula nos conta uma grande lição na área
profissional. Os resultados somente acontecem quando
colocamos os problemas e necessidades dos outros em primeiro
lugar. Até Deus tem problemas que é convencer aos humanos
do dever e do privilégio de amar ao próximo e o vendedor da
fábula fez sua parte. Quantas vezes você visita seu cliente
pensando apenas em você mesmo ou em faturar, ganhar sua
comissão ou atingir suas cotas? Se tiver seu coração e
mente apenas concentrado em fazer seu cliente feliz você
venderá mais que benefícios. Mais que soluções. Você
venderá o produto mais desejado do mundo: o Amor. E até
Deus será seu cliente.
Mauricio Góis, é Consultor de Desenvolvimento Profissional
e Organizacional, trabalha em programas e projetos de
desenvolvimento em Marketing, Vendas, Estratégia, Motivação.
http://www.mauriciogois.com.br
Fonte: Vendamais
|
|
|
